Keď distribútori alebo nákupcovia privátnych značiek vytvoria kategóriu kolenných ortéz, cieľom nie je zhromaždiť každý dostupný štýl ortézy.Cieľom je pokryť jasné úrovne podpory bez vytvorenia katalógu plného produktov, ktoré si navzájom konkurujú.
Praktický rad začína s ľahkou dennou podporou, prechádza do štruktúrovanej stabilizácie a potom pridáva riadený-pohyb a špeciálne produkty, len ak ich predajný kanál podporuje. Tento prístup udržuje prvú objednávku zvládnuteľnú, uľahčuje školenie o produkte a poskytuje kupujúcim čistejšiu cestu k opakovaným objednávkam.
Zostavte líniu okolo úrovne podpory, nie dlhý zoznam podmienok
Mnoho{0}}kupujúcich, ktorí nakupujú prvýkrát, organizuje kolenné ortézy pre každý možný stav: športové zranenie, artritída, zotavenie väzov, používanie po-chirurgickom zákroku, slabé kolená a každodenné bolesti. Znie to úplne, ale často to vytvára duplicitné produkty s nejasnými úlohami.
Silnejší produktový rad používa jednoduchý podporný rebrík:
| Úroveň podpory | Rola produktu | Najvhodnejšie-kanály kupujúcich | Vplyv na zásoby |
|---|---|---|---|
| Ľahká podpora | Kompresné rukávy a nastaviteľné mäkké podpery | Lekárne, športový maloobchod, online obchody, programy súkromných značiek{0}}na základnej úrovni | Veľká variácia veľkosti; udržujte úzky prvý rozsah |
| Stredná podpora | Obojstranná kĺbová kolenná ortéza | Distribútori ortopédov, dodávatelia rehabilitácií, veľkoobchodníci s lekárstvom, nákupcovia lekární | Silná základná položka so širokým umiestnením |
| Podpora riadeného{0}}pohybu | ROM a post-sklopné zátvorky | Ortopedické kliniky, rehabilitačné kanály, nemocničné zásobovanie, špecializovaní distribútori | Nižší objem, viac produktových školení a požiadaviek na inštrukcie |
| Imobilizácia | Imobilizér na kolená | Distribútori následnej nemocničnej starostlivosti, ortopedickej starostlivosti,-starostlivosti a rehabilitácie | Jednoduchá úloha produktu; na možnostiach dĺžky záleží viac ako na pridávaní mnohých štýlov |
| Špeciálna vysoká podpora | Vykladacia ortéza kolena OA | Ortopedickí špecialisti, rehabilitačné kliniky, zdravotnícki distribútori s vhodnou podporou | Vyššia jednotková hodnota; pridajte po stanovení základného rozsahu |
Táto štruktúra dáva kupujúcim jasný dôvod pre každý produkt. Kompresný návlek pokrýva každodenné-nižšie požiadavky na podporu. Sklopná ortéza vypĺňa dôležitú strednú cestu. ROM výstuhy a imobilizéry slúžia pre potreby riadenej obnovy alebo stabilizácie. Vykladacia ortéza zostáva v špeciálnom segmente namiesto toho, aby sa s ňou zaobchádzalo ako s ďalšou všeobecnou oporou kolena.
Pred pridaním ďalších modelov poznajte hranice produktu
1. Mäkká podpora: Vstupný bod pre široké maloobchodné kanály
Mäkké návleky na kolená a nastaviteľné látkové podpery patria k základnej úrovni tohto radu. Sú ľahko pochopiteľné, ľahko sa zobrazujú a sú vhodné pre maloobchod v lekárňach, programy podpory športu a všeobecný online predaj. Ich hlavnou výzvou nie je funkcia produktu. Ide o zložitosť zásob.
Na väčšinu prvých spustení postačuje jedno zatiahnutie-kompresného návleku a jedna nastaviteľná opora{1}}obvinovacieho štýlu. Pridanie niekoľkých rukávov len s malými zmenami v úpletovom vzore, otvore jabĺčka, dizajne popruhu alebo farbe zvyčajne vytvára prekrytie bez toho, aby kupujúcemu poskytol silnejší dôvod na skladovanie každého z nich.
Nestavajte vstupný rad s piatimi podobnými rukávmi.Začnite s jednou jednoduchou možnosťou kompresie a jednou nastaviteľnou možnosťou. Nechajte pracovať rozsah veľkostí, balenie a maloobchodné ceny namiesto množenia v blízkosti-identických modelov.
2. Kĺbové ortézy: Základný produkt pre komerčnú líniu kolenných ortéz
A Kĺbová kolenná ortézaje zvyčajne prvým štruktúrovaným podporným produktom, ktorý stojí za pridanie. Poskytuje kupujúcim jasný krok z rukáva bez toho, aby okamžite prešli na vysoko špecializovaný post-produkt.
Pre ortopedických distribútorov, dodávateľov rehabilitácie, veľkoobchodníkov s medicínou a nákupcov v lekárňach so silnejším rozsahom podpory zdravia- je to často najpraktickejšie základné SKU. Je ľahšie umiestniť ho ako všeobecná mäkká ortéza a ľahšie sa predávať v objeme ako pevný regeneračný produkt.
Pri prvom nákupe sa zamerajte na dizajn jedného nastaviteľného obojstranného-pántu so stabilnými popruhmi, spoľahlivým zapínaním, pohodlnými kontaktnými materiálmi a jasnými pokynmi na montáž. Univerzálne dimenzovanie môže znížiť tlak v zásobách v počiatočnom štádiu. Po skutočnom predaji-je možné pridať rôzne-veľkosti. Údaje ukazujú, kde je dopyt.
3. ROM a post-operačné zátvorky: Úlohou ich produktu je riadený pohyb
Výstuhy ROM a post{0}}sklopné výstuhy by sa nemali považovať za inovované verzie štandardnej sklopnej výstuhy. Ich úloha je iná. Štandardná sklopná ortéza poskytuje štruktúrovanú bočnú podporu pre každodenný pohyb. Produkt ROM je vytvorený na kontrolované ohýbanie a predlžovanie počas používania-fázy obnovy.
Kupujúci obsluhujúci ortopedické kliniky, rehabilitačné strediská, kanály nemocničného zásobovania a programy po{0}}prepustení by mali zvážiťPost Op kĺbová ortéza kolenačoskoro v rozsahu. Kupujúci, ktorí sa zameriavajú len na športový maloobchod alebo základný predaj v lekárni, z toho nemusia robiť prioritu.
Pri tomto segmente by si kupujúci mali počas odberu vzoriek skontrolovať rozsah nastavenia, nastavenie pántov, dĺžku ortézy, umiestnenie popruhu, výplň, rozloženie pokynov a označenie kartónu. Tieto podrobnosti ovplyvňujú vhodnosť, porozumenie používateľom a{1}}popredajné zaobchádzanie oveľa viac ako kozmetické rozdiely.
4. Imobilizéry kolien: Udržujte ich oddelené od výstuh ROM
Imobilizér kolena patrí do rovnakej-podpornej časti katalógu, ale nemal by sa spájať s produktmi ROM. Úloha jeho produktu je jednoduchá: držte nohu v pevnej alebo veľmi obmedzenej polohe. Ortéza ROM má inú úlohu, pretože umožňuje kontrolovaný pohyb cez nastavené uhly.
Pre distribútorov nemocničnej následnej starostlivosti, ortopedického zásobovania a rehabilitácie je imobilizér užitočný praktický SKU. Je tiež jednoduchšie skladovať, keď kupujúci ponechávajú ponuku zameranú na najužitočnejšie možnosti dĺžky namiesto pridávania niekoľkých takmer identických verzií.
5. Vykladacie traky: Špeciálna položka, nie všeobecná aktualizácia
AnVykladacia ortéza na kolenáby mal sedieť v špecializovanom segmente OA a ortopedickej podpory. Jeho hodnota pochádza z jeho vykladacej štruktúry a cieleného umiestnenia, nielen z toho, že má viac popruhov alebo pevnejší rám.
Tento produkt je vhodný pre ortopedických distribútorov, rehabilitačné kliniky, špeciálne lekárne a programy súkromných značiek, ktoré už majú jasný kanál profesionálnej podpory. Nie je to najlepší prvý špeciálny produkt pre široký maloobchodný katalóg s obmedzeným zaškolením personálu alebo obmedzeným dopytom po ortopedických podložkách vyššej{1}}hodnoty.
Pred uvedením ortézy na vykládku by si kupujúci mali potvrdiť, ako sa bude spravovať ľavá a pravá verzia, kto bude spracovať pokyny na montáž, aké informácie o produkte sú potrebné pre miestny trh a či zamýšľaný kanál môže podporovať produkt s vyššou{0}}hodnotou a nižším{1}}objemom.
Odporúčaný počet SKU pre prvý rad kolenných ortéz
Správny počet jednotiek SKU závisí od kanála. Bežnou chybou je spustenie príliš široko predtým, ako kupujúci vie, ktorá úroveň podpory bude generovať opakované objednávky.
| Typ kupujúceho | Odporúčaný rozsah spustenia | Odporúčaný produktový mix |
|---|---|---|
| Maloobchod v lekárňach a lekárňach | 4–5 modelov produktov | Kompresný návlek, nastaviteľná mäkká podpora, sklopná ortéza, imobilizér kolena, voliteľná ortéza ROM |
| Distribútor ortopedických a rehabilitačných služieb | 5–6 modelov produktov | Mäkká podpera, sklopná podpera, podpera ROM, imobilizér, vykladacia podpera, voliteľná podpora zameraná-na patellu |
| Súkromná značka elektronického -obchodu | 3–4 modely produktov | Kompresný návlek, nastaviteľná podpora, sklopná ortéza, potom jeden špecializovaný produkt podľa cieľového publika značky |
| Nemocničný a po{0}}prepúšťací kanál | 4–6 modelov produktov | Kĺbová výstuha, výstuha ROM, imobilizér, vybraná mäkká podpera, výstuha vykladača, keď je stanovený špeciálny dopyt |
Pre väčšinu kupujúcich stačí šesť produktových rolí na vytvorenie dôveryhodnej kategórie podpory kolena. Skutočný počet skladových zásob sa bude zvyšovať prostredníctvom veľkostí, požiadaviek na ľavú/pravú stranu, balenia a{1}}označovania špecifického pre daný trh. Pred rozšírením veľkostí a farebných variácií majte počet modelov pod kontrolou.
Vzorka v správnom poradí
Odber vzoriek každého modelu kolennej ortézy súčasne spomaľuje projekt a sťažuje porovnávanie. Postupný plán vzoriek poskytuje kupujúcim lepšie rozhodnutia o produkte a lepšiu kontrolu nad skorými MOQ.
Fáza 1: Otestujte komerčné jadro.
Začnite s jednou kompresiou alebo nastaviteľnou mäkkou opierkou a jednou sklopnou ortézou. Skontrolujte vhodnosť, trvanlivosť popruhu, pohodlie, balenie, umiestnenie loga a cenový rozdiel medzi ľahkou a strednou podporou.
Fáza 2: Pridajte produkty na obnovu.
Odoberte ortézu ROM a imobilizér, keď cieľový kanál zahŕňa kliniky, rehabilitačných dodávateľov, nemocničnú následnú starostlivosť alebo ortopedickú distribúciu. Skontrolujte nastavenie dĺžky, nastavenie pántov, upevňovací systém, pokyny a informácie o kartóne.
Fáza 3: Pred pridaním vykladacích výstuh potvrďte špeciálny dopyt.
Odoberte model vykladača až potom, čo má kupujúci definovaný kanál OA alebo ortopedickej podpory. Pred zadaním väčšej objednávky si overte správu vľavo/vpravo, očakávania týkajúce sa montáže, balenie, potreby miestnej dokumentácie a očakávaný objem predaja.
Produkty, ktoré by sa nemali miešať do jedného skorého produktového radu
- Niekoľko takmer rovnakých rukávov:Základný návlek, otvorený-návlek na čéšku, športový návlek a návlek na remienok môžu konkurovať za rovnakú cenu. Ponechajte iba verzie s jasne odlišnými rolami fit alebo kanálov.
- Štandardná sklopná výstuha a výstuha ROM predávaná ako rovnaký typ produktu:Jeden je vytvorený pre každodennú štruktúrovanú podporu; druhá je pre kontrolovaný pohyb. Ich produktové stránky, pokyny a očakávania zákazníkov by mali zostať oddelené.
- Ortézy ROM a imobilizéry pod jedným štítkom-pošta:Obaja môžu sedieť v kanáloch obnovy, ale ich základná funkcia je odlišná. Zaobchádzanie s nimi ako so zameniteľnými vytvára zmätok, ktorému sa dá vyhnúť.
- Viaceré konštrukcie vykladača pri spustení:Najprv pridajte jeden dobre{0}}umiestnený špeciálny model. Viac možností nepomôže, keď kupujúci ešte nevybudoval proces montáže a predaja okolo produktu.
- Príliš veľa farieb a verzií balenia:Nový rad ťaží viac z konzistentného maloobchodného balenia a jasného oddelenia produktov ako z extra výberu farieb.
Praktický sortiment prvej{0}}rady
Pre kupujúceho, ktorý vytvára kategóriu kolena od nuly, je to čistý východiskový bod:
- Jeden kompresný návlek na kolená pre široké{0}}požiadavky na každodenné použitie.
- Jedna nastaviteľná mäkká opierka kolien pre kupujúcich, ktorí chcú flexibilnejšie sedenie.
- JedenKĺbová kolenná ortézaako hlavná štruktúrovaná{0}}podpora SKU.
- Jedna ROM respPost Op kĺbová ortéza kolenapre kanály zamerané-na obnovenie.
- Jeden imobilizér kolena pre pevnú{0}}podporu a následnú starostlivosť.
- JedenVykladacia ortéza na kolenáiba vtedy, keď má kupujúci špeciálny ortopedický alebo OA podporný kanál.
Táto zostava vytvára viditeľné kroky od svetelnej podpory po špeciálnu podporu bez toho, aby sa katalóg zmenil na kolekciu podobných produktov. Kupujúci sa potom môžu pomocou údajov o predaji-rozhodnúť, či rozšíriť o ďalšie veľkosti,{2}}prevedenia zamerané na patellu, dlhšie imobilizéry alebo špecializovanejšie výstužné konštrukcie.
Čo poslať pri žiadosti o cenovú ponuku na kolennú ortézu
Užitočná žiadosť o cenovú ponuku by mala popisovať komerčný plán, nielen požadovať najnižšiu cenu. Pri získavaní zdrojov zPodpora kolenarozsah:
- Cieľová krajina a hlavný predajný kanál
- Potrebné roly produktu: mäkká podpora, pánt, ROM, imobilizér alebo vykladač
- Preferovaný veľkostný systém: univerzálny, viac{0}}veľkostný alebo zmiešaný
- Očakávané množstvo prvej{0}}objednávky a cieľový plán opätovného objednania
- Potreby súkromných značiek: logo, obal, manuál, čiarový kód, značka kartónu a vložky
- Ukážte prioritu a produkty, ktoré je potrebné{0}}porovnať{1}}vedľa seba
- Dokumenty o produkte alebo informácie o zhode-špecifické pre daný trh požadované pre cieľový trh
Zostavte si rad kolenných ortéz, ktoré môžu kupujúci skutočne skladovať
Zdieľajte svoj cieľový trh, predajný kanál a plánované úrovne podpory. Pomôžeme vám zúžiť sortiment na praktický sortiment s menším presahom a lepšie zvládnuteľnou prvou objednávkou.
Vyžiadajte si zoznam SKU odporúčanej kolennej ortézy
